Cross Culture Negotiation

Cross Culture Negotiation

1,600.00

 

 

Descrizione

Tematica

Cultura di impresa

Descrizione

Per rispondere a quesiti su come si struttura nelle pratiche di business una negoziazione internazionale e quali sono i fattori che impattano sull’efficacia del processo negoziale bisogna dotarsi di conoscenze relative all’analisi delle variabili culturali, oltre che economiche e sociali, che determinano il comportamento organizzativo e individuale. Con questo corso si porrà forte enfasi sulle skills richieste per gestire le diversità culturali insite in un global team.

Obiettivi

Sviluppare capacità necessarie alla comprensione delle problematiche di interazione tra culture diverse all’interno di un’organizzazione o tra organizzazioni di diversa nazionalità ed al management dei global virtual teams.

Destinatari

Il corso è rivolto alle figure professionali aziendali che necessitano di acquisire tecniche e strumenti specifici per gestire al meglio la negoziazione all’interfaccia con interlocutori provenienti da culture differenti.

Programma didattico

. Metodi tradizionali di negoziazione / Effetti nell’era della globalizzazione
. Le dimensioni culturali e i cluster culturali
. Il processo negoziale e la comunicazione a supporto
. Negoziazione interculturale: obiettivi e conduzione
. La gestione del rischio e delle concessioni nelle diverse culture
. Un modello di negoziazione interculturale

Modalità di verifica finale

Somministrazione Test

Metodologia

La formazione sarà erogata tramite lezioni frontali e simulazioni in piccoli gruppi.

Livello

Base

Durata

16 ore

Numero di partecipanti

15

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